Derfor lykkes Scatec Solar ute i verden

Dette innholdet er publisert før 1 juli 2021 av GIEK eller Eksportkreditt Norge.

– Det er spesielt tre ting vi mener har vært viktig for oss i å lykkes ute i verden.

Rendyrket forretningsmodell

For det første har vi valgt å ha en rendyrket forretningsmodell der vi har prioritert å bli god på én ting. Å bygge, eie og drifte storskala solkraftanlegg, sier Mikkel Tørud, som er CFO i selskapet.

En av utfordringene selskapet møter er å håndtere mange prosjekter i mange ulike land til samme tid. Det kan være utfordrende å arbeide med myndigheter i ulike land, som alt fra Rwanda til Tsjekkia og Honduras. Med en rendyrket forretningsmodell er det likevel mulig å jobbe med flere prosjekter i ulike land.

Les også: Scatec Solar bygger i Ukraina

Bred tverrfaglig kompetanse

– Den andre årsaken jeg vil trekke frem er at selv om vi har ansatt folk fra mange fagdisipliner så har mange en bred tverrfaglig kompetanse. Ansatte evner til å kommunisere godt både på politisk nivå og «på bakken». Dette er spesielt viktig når du samarbeider med utviklingsland som har en ambisjon om å satse på fornybar energi, og som ikke helt vet hvordan de skal gå frem, sier Tørud.

Scatec Solar har ansatt spesialister i alt fra ingeniørfaget til jus. Tørud mener det gjør selskapet mindre avhengig av å bruke eksterne ressurser, og at sannsynlighet for å lykkes øker fordi de blir mer treffsikre på å prioritere prosjektene sine.

– Når vi gjør vurderinger av nye forretningsmuligheter er det en stor fordel for oss å ha denne kompetansen internt. Vi unngår å bruke masse tid og ressurser på forretningsmuligheter der vi eksempelvis mistenker problemer med kraftsalgsavtaler, landarealer eller bestemmelser som bankene ikke kan akseptere. Det blir lettere og mer effektivt å stille kontrollspørsmål når våre ansatte har gjort dette sammen før, sier Tørud.

I møte med myndigheter, spesielt i utviklingsland og i fornybarprosjekter, er det en stor fordel med et langsiktig perspektiv på investeringen. Gode referansecase er viktig å kunne vise til. Markedene som Scatec Solar opererer i fungerer ikke alltid optimalt finansielt sett.

Viktig med partnerskap

– Den siste faktoren er at vi hele tiden har vært bevisst på at partnerskap er viktig for å lykkes som et lite selskap. Utviklingsbanker, som IFC, EBRD, Norfund, multinasjonale banker med mandat til å finansiere i utviklingsland. I tillegg er selvfølgelig partnerskap med Eksportkreditt Norge og GIEK er helt avgjørende for å lykkes, sier Tørud.

Partnere som Eksportkreditt Norge, IFC og EBRD har ofte tette bånd til myndighetene. På grunn av dette, og at Norge har et sterkt omdømme i utlandet, blir det lettere for begge parter å bli enige. Scatec Solar kan dermed være trygge på at landene står ved sine forpliktelser i inngåtte avtaler.

– Vi ønsker å være trygge på at landene står ved sine forpliktelser i inngåtte avtaler. Bred forankring hos våre finansielle partnere sikrer tillit og tar ned risikoen i prosjektene for alle parter, sier Tørud.